歐派姚良松最新講話：以創(chuàng)新思維重塑大家居未來(lái)
來(lái)源: 姚良松 泛家居圈
發(fā)布時(shí)間 2025-03-12
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2025年3月2日，歐派家居集團(tuán)在廣州舉辦了以“大平臺(tái) 大聯(lián)盟 大未來(lái)，把歐派打造成最順暢最具價(jià)值的大家居平臺(tái)”為主題的年度營(yíng)銷峰會(huì)。在這次峰會(huì)上，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松提出了“清零”思維和全面推進(jìn)七大變革的核心策略，為歐派家居的未來(lái)發(fā)展勾勒出了一幅宏偉藍(lán)圖。
在峰會(huì)上，姚良松強(qiáng)調(diào)了思想統(tǒng)一的重要性，認(rèn)為這是保障執(zhí)行力和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。他提出，企業(yè)需要以“清零”思維推進(jìn)改革，全面反思自身，打破思維的局限。這種思維模式不僅有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，還能在變革中實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃式的嬗變。“清零”思維的核心在于開放和創(chuàng)新。姚良松指出，事業(yè)沒(méi)有天花板，只有思維的局限。只有突破思維的束縛，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這種思維的轉(zhuǎn)變不僅是對(duì)歐派家居內(nèi)部的一次深刻變革，也為整個(gè)定制家居行業(yè)提供了新的思路。2025年，歐派家居將全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)型后臺(tái)，從制造、營(yíng)銷、數(shù)字化等多方面為市場(chǎng)提供全方位的支持。這一轉(zhuǎn)型的核心在于提升總部的服務(wù)能力，將大家居終端的業(yè)績(jī)與總部的服務(wù)能力緊密結(jié)合。姚良松提出了“分田到戶”的概念，將總部從傳統(tǒng)的甲方角色轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷服務(wù)的提供者。通過(guò)構(gòu)建開放式制造體系，歐派家居將優(yōu)化各個(gè)部分的競(jìng)爭(zhēng)力，告別傳統(tǒng)的“好肉搭著骨頭賣”的模式。這種模式的轉(zhuǎn)變不僅有助于提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，還能更好地滿足市場(chǎng)需求。此外，歐派家居還將順勢(shì)而為，擁抱人工智能，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。姚良松在峰會(huì)上首次提到要將人工智能融入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，這一舉措將使歐派家居在數(shù)字化時(shí)代更具競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)人工智能技術(shù)，歐派家居可以實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)管理、更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，從而打造一個(gè)最順暢、最具價(jià)值的大家居平臺(tái)。在終端市場(chǎng)，歐派家居將采取一系列創(chuàng)新策略，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。姚良松強(qiáng)調(diào)，流量是企業(yè)的生命線，必須像愛(ài)護(hù)血液一樣珍惜線上客戶。在內(nèi)卷時(shí)代，流量為王，只有通過(guò)有效的流量獲取和轉(zhuǎn)化，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為了提升經(jīng)營(yíng)效率，歐派家居將探索適合自身的發(fā)展模式，做大單值。姚良松指出，沒(méi)有新模式，流量將進(jìn)退失據(jù)。因此，企業(yè)需要在模式創(chuàng)新上不斷探索，通過(guò)提升客單價(jià)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式的創(chuàng)新不僅有助于企業(yè)提升盈利能力，還能更好地滿足消費(fèi)者的需求。此外，人才也是歐派家居終端創(chuàng)新的關(guān)鍵。姚良松呼吁經(jīng)銷商吸引和培養(yǎng)高端人才，共同做大事業(yè)。他認(rèn)為，沒(méi)有人才，“地盤”就是虛幻的。通過(guò)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，歐派家居可以在終端市場(chǎng)更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。回顧2024年，歐派家居在變革中取得了顯著的成果。這一年，企業(yè)全面實(shí)施了“營(yíng)銷機(jī)構(gòu)變革”“基地市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)”“交付中心變革”“監(jiān)察審計(jì)變革”“供應(yīng)鏈變革”和“分田到戶”變革等一系列重大變革。這些變革不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，還為終端市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。在終端市場(chǎng)，歐派家居的代理商們積極投身大家居之旅，初嘗甜美滋味?！耙怀且粍?shì)，一城一策”的終端模式變革全面展開，展現(xiàn)了歐派家居對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重視和靈活應(yīng)對(duì)能力。這些變革成果為2025年的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。姚良松在峰會(huì)上提出的七大變革和“清零”思維，為歐派家居的未來(lái)發(fā)展指明了方向。通過(guò)思想的統(tǒng)一和全方位的服務(wù)型后臺(tái)轉(zhuǎn)型，歐派家居將在大家居領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破。同時(shí)，終端市場(chǎng)的創(chuàng)新策略和人才戰(zhàn)略將為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供強(qiáng)大的支持。在未來(lái)的日子里，歐派家居將繼續(xù)以創(chuàng)新思維引領(lǐng)行業(yè)變革，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。通過(guò)不斷的努力和探索，歐派家居將實(shí)現(xiàn)從大家居到泛大家居的跨越，打造一個(gè)最順暢、最具價(jià)值的大家居平臺(tái)。
