5月11日，由博駿傳媒和建眾智業(yè)聯(lián)合舉辦的“破圈·我們的新機(jī)會(huì)——2024年泛家居行業(yè)企業(yè)家思享會(huì)”在廣東清遠(yuǎn)舉行。150+泛家居行業(yè)精英齊聚，6大跨領(lǐng)域?qū)＜覐摹?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">破局增長(zhǎng)、出海、企業(yè)組織變革、差異化爆品打造、存量賦能”五大維度，以多元思維深度剖析泛家居行業(yè)的重大變革，以及市場(chǎng)破局新機(jī)遇，助力企業(yè)在存量時(shí)代穿越發(fā)展周期，穩(wěn)健發(fā)展。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)/博駿傳媒創(chuàng)始人/廣州定制家居展創(chuàng)始人曾勇，代表博駿傳媒與建眾智業(yè)向蒞臨本次活動(dòng)的各位嘉賓表示誠(chéng)摯歡迎和感謝。

當(dāng)前，泛家居行業(yè)由增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，由此引發(fā)諸多變革，消費(fèi)分級(jí)與用戶分層的趨勢(shì)日益顯著，這不僅代表著過(guò)往粗放式增長(zhǎng)模式的結(jié)束，更意味著我們的增長(zhǎng)邏輯、運(yùn)營(yíng)模式等都需要轉(zhuǎn)軌。然而在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，許多企業(yè)陷入了迷茫。鑒于此，博駿傳媒攜手建眾智業(yè)特別策劃了此次思享會(huì)，并特邀各領(lǐng)域的專家共同探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。博駿傳媒作為產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，始終致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。而建眾智業(yè)深耕泛家居業(yè)16年，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全系統(tǒng)戰(zhàn)略專業(yè)陪跑者。曾勇表示：“我們期望通過(guò)此次活動(dòng)，能夠助力家居企業(yè)突破固有的思維框架與界限，探尋新的發(fā)展機(jī)遇與突破點(diǎn)，共同開(kāi)創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的新篇章。”

合理的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)高效創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，通過(guò)有序地組織個(gè)體，優(yōu)化勞動(dòng)分工，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作。在行業(yè)低增長(zhǎng)時(shí)代，企業(yè)需要通過(guò)組織變革維度提高企業(yè)的創(chuàng)新力和活力，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和可持續(xù)發(fā)展能力。會(huì)上，華為資深管理專家、華為大學(xué)金牌講師孟慶祥指出，當(dāng)前家居企業(yè)可能過(guò)于聚焦業(yè)務(wù)層面，而忽略了在更高層次審視企業(yè)的組織能力。

從華為的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，組織變革需要具備敏銳的洞察力、強(qiáng)大的拓展能力，并善于借助顧問(wèn)的力量。同時(shí)，組織變革應(yīng)遵循三大原則：有利于價(jià)值創(chuàng)造、主要職能牽引、自我驅(qū)動(dòng)發(fā)育。在具體操作中，關(guān)鍵在于模仿優(yōu)秀同行、因事設(shè)崗、盡力拓展業(yè)務(wù)范圍、及時(shí)止損以降低風(fēng)險(xiǎn)。孟慶祥強(qiáng)調(diào)，變革并非顛覆性的革命，而是構(gòu)建更加完善、高效的組織體系。家居企業(yè)應(yīng)以全球頂尖企業(yè)為榜樣，抓住組織變革中的主要矛盾，構(gòu)建可運(yùn)營(yíng)、盈利能力強(qiáng)、充滿活力的組織系統(tǒng)。通過(guò)組織變革全力創(chuàng)造價(jià)值、正確評(píng)估價(jià)值、合理分配價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值循環(huán)的良性循環(huán)，從而激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在活力，推動(dòng)持續(xù)發(fā)展。

家居行業(yè)已進(jìn)入穿越周期的時(shí)代，行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。建眾智業(yè)創(chuàng)始人/DRD設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人/戰(zhàn)略實(shí)效運(yùn)營(yíng)專家侯定文，在會(huì)上深入剖析了泛家居企業(yè)的增長(zhǎng)困境，并提出了內(nèi)卷時(shí)代的破局之策。她指出：“市場(chǎng)賺錢的底層邏輯已改變。家居消費(fèi)分級(jí)異常嚴(yán)重，行業(yè)陷入流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)模式的新舊交困明顯，價(jià)格戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)淘汰賽加速，經(jīng)銷商兩級(jí)分化明顯。同時(shí)，隨著90后成為主要消費(fèi)群體，消費(fèi)場(chǎng)景和渠道在發(fā)生深刻變革，用戶對(duì)美好生活的追求蘊(yùn)藏著大量機(jī)會(huì)，這是催生創(chuàng)新品牌和精耕細(xì)分市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。”

從市場(chǎng)角度看，未來(lái)的增量市場(chǎng)有望穩(wěn)定維持在10萬(wàn)億規(guī)模，而存量市場(chǎng)與舊改市場(chǎng)同樣展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，為家居企業(yè)提供了利好機(jī)遇。具體而言，舊房局改/翻新/以舊換新、已購(gòu)買未裝修、待售存量房、已購(gòu)買未交付新房等存量市場(chǎng)潛力巨大，老舊小區(qū)改造預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年內(nèi)，每年將有約870萬(wàn)戶的改造需求。針對(duì)這一市場(chǎng)格局，侯定文建議家居企業(yè)在存量基礎(chǔ)上做迭代，扎根未被滿足的空白存量市場(chǎng)再走出來(lái)。同時(shí)積極創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，多元化發(fā)展。企業(yè)還可以對(duì)門店組織裂變實(shí)行平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)。

侯定文強(qiáng)調(diào)：“在新周期下，企業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段必須加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新，精細(xì)化管理、深耕精種市場(chǎng)和集約式經(jīng)營(yíng)才能持續(xù)健康的盈利。經(jīng)營(yíng)管理上，要從過(guò)去所謂的跨越式發(fā)展轉(zhuǎn)型為穩(wěn)健型創(chuàng)新發(fā)展。”

近年來(lái)隨著跨境電商平臺(tái)的崛起以及一帶一路等政策牽引，泛家居企業(yè)迎來(lái)了出海新契機(jī)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月，家具及其零件出口金額846.9億元，較去年同期的605.7億大增39.8%，家具出口回暖明顯。

HOMEIN.PRO泛家居千億AI品牌出海平臺(tái)執(zhí)行董事何紫云認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)增速放緩、房地產(chǎn)承壓的當(dāng)下，泛家居企業(yè)要把握跨境電商紅利，通過(guò)品牌本土化、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化等打開(kāi)海外市場(chǎng)新增量。他指出，越來(lái)越多的一帶一路、新興、發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)群體接受并愿意購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，為品牌出海提供更多機(jī)會(huì)。未來(lái)3-5年，單美國(guó)市場(chǎng)預(yù)估500萬(wàn)套別墅的翻新和裝修市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到100億人民幣。他分析了全球家居跨境電商平臺(tái)的整體發(fā)展情況，以及海外市場(chǎng)對(duì)家居產(chǎn)品的需求差異。并以金牌廚柜、夢(mèng)百合、致歐家居等標(biāo)桿企業(yè)出海布局為例，分析了中國(guó)泛家居企業(yè)的可行性戰(zhàn)略和落地策略，為中國(guó)家居企業(yè)出海提供參考。

近年來(lái)家居產(chǎn)品升級(jí)加速，無(wú)論是設(shè)計(jì)創(chuàng)新還是制造工藝都有了顯著提升。在價(jià)格內(nèi)卷的當(dāng)下，打造超級(jí)爆品搶占市場(chǎng)無(wú)疑是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的有力武器。

超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)至尊獎(jiǎng)獲得者、聽(tīng)夏科技創(chuàng)始人、小巨蛋麥克風(fēng)創(chuàng)始人葉志偉，分享了他的爆品方法論。葉志偉曾在小米、愛(ài)立信等行業(yè)巨頭擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人，并擔(dān)任唱吧合伙人、前硬件總裁，一手打造了唱吧麥克風(fēng)、小巨蛋麥克風(fēng)等多款超級(jí)單品，其中小巨蛋麥克風(fēng)年銷售額高達(dá)4億。在他看來(lái)，爆品打造的關(guān)鍵不僅在于找準(zhǔn)未被滿足的用戶需求，還需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，打造極致用戶體驗(yàn)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制。

他以小巨蛋麥克風(fēng)這款爆品的打造為例，深入剖析了爆品是如何誕生的。葉志偉團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間去探究用戶的需求，通過(guò)大量的用戶訪談、問(wèn)卷調(diào)查、同類型產(chǎn)品評(píng)價(jià)、觀察用戶行為等方式，找準(zhǔn)直播、短視頻拍攝這個(gè)新領(lǐng)域上用戶對(duì)麥克風(fēng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，打造出一款主打中間市場(chǎng)的高品質(zhì)、高性價(jià)比麥克風(fēng)。小巨蛋麥克風(fēng)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略和高度契合產(chǎn)品場(chǎng)景的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

“我們不僅找到了用戶痛點(diǎn)，還以壓倒性的性能優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得客戶，同時(shí)不斷挖掘用戶的爽點(diǎn)，從使用功能和情緒價(jià)值上累積出無(wú)數(shù)爽點(diǎn)，最終形成打動(dòng)用戶的極致產(chǎn)品。”小巨蛋麥克風(fēng)這款爆品的打造方法論從市場(chǎng)挖掘、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等多維度為家居企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了借鑒。

在家居行業(yè)設(shè)計(jì)抄襲泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，個(gè)性化定制需求日益增長(zhǎng)的當(dāng)下，通過(guò)差異化構(gòu)建產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重。DRD設(shè)計(jì)研究院是聚焦泛家居領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，曾服務(wù)金牌廚柜、紅蘋果、歐哲、百能、森鷹門窗等多家知名家居企業(yè)。會(huì)上，DRD設(shè)計(jì)研究院首席技術(shù)官黃競(jìng)從三方面梳理了差異化產(chǎn)品打造的方法論。

黃競(jìng)認(rèn)為，產(chǎn)品梳理上需要明確產(chǎn)品定位，弄清用戶需求及痛點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)角色和競(jìng)爭(zhēng)策略，高效精準(zhǔn)打造產(chǎn)品吸引力，建構(gòu)品牌DNA。產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上要結(jié)合家居市場(chǎng)主流趨勢(shì)，當(dāng)前家居消費(fèi)主力追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，在關(guān)注功能價(jià)值的同時(shí)更注重情緒價(jià)值，未來(lái)行業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向是通過(guò)生活方式打造差異化產(chǎn)品，挖掘情緒價(jià)值的巨大潛力。門店場(chǎng)景力打造上，從功能分類到場(chǎng)景分類，打造不同生活場(chǎng)景，提供整體空間場(chǎng)景解決方案，做好產(chǎn)品體驗(yàn)與落地。從多方面挖掘產(chǎn)品價(jià)值，打造極致用戶體驗(yàn)，方可構(gòu)筑起強(qiáng)大的品牌護(hù)城河。

泛家居企業(yè)正處于深度變革期，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇指出，當(dāng)下家居行業(yè)進(jìn)入到低增長(zhǎng)的存量發(fā)展時(shí)代，呈現(xiàn)出舊改崛起、消費(fèi)分級(jí)用戶分層、渠道模式變革、流量入口碎片化、積極拓展海外市場(chǎng)等趨勢(shì)，這些推動(dòng)著企業(yè)走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高質(zhì)量發(fā)展模式。

面對(duì)行業(yè)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)、新渠道、新流量的核心需求，曾勇表示，2024年博駿將從國(guó)內(nèi)、國(guó)際內(nèi)外雙循環(huán)的格局，為產(chǎn)業(yè)提供更深度的服務(wù)。國(guó)內(nèi)，強(qiáng)化博駿+協(xié)會(huì)雙平臺(tái)產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能，從展覽、媒體、整合營(yíng)銷、創(chuàng)新業(yè)務(wù)四大板塊為企業(yè)賦能。國(guó)際上，鏈接全球產(chǎn)業(yè)資源，助力中國(guó)家居企業(yè)出海拓展全球市場(chǎng)。將重點(diǎn)打造多個(gè)專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，包括優(yōu)勢(shì)賣場(chǎng)+大商服務(wù)平臺(tái)、舊改+社區(qū)運(yùn)營(yíng)交流平臺(tái)、家裝對(duì)接與服務(wù)平臺(tái)、設(shè)計(jì)師鏈接與服務(wù)平臺(tái)、自媒體+網(wǎng)紅服務(wù)平臺(tái)，全面賦能企業(yè)在存量時(shí)代更穩(wěn)健發(fā)展。

另外，思享會(huì)還舉行了【如何布局存量時(shí)代】與【全域營(yíng)銷的彎道超車】兩場(chǎng)分論壇?！救绾尾季执媪繒r(shí)代】論壇重點(diǎn)剖析了局改和舊改遇到的痛點(diǎn)及難點(diǎn)，同時(shí)分享了標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和具體的落地路徑?！救驙I(yíng)銷的彎道超車】論壇針對(duì)流量困局，探討在內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代如何通過(guò)多觸點(diǎn)和內(nèi)容創(chuàng)新打通營(yíng)銷鏈路，重點(diǎn)剖析了如何利用“同城生活”這個(gè)還處于紅利期的新?tīng)I(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

泛家居行業(yè)正在發(fā)生巨大變革，針對(duì)“出海、存量房、營(yíng)銷、差異化爆品打造”等企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)方向，各大跨領(lǐng)域?qū)＜液图揖有袠I(yè)精英在本次思享會(huì)上進(jìn)行了一天的高強(qiáng)度輸出。以破圈跨界的思維，重新梳理泛家居行業(yè)的變革挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和模式。博駿傳媒和建眾智業(yè)期望通過(guò)這場(chǎng)思享會(huì)為家居行業(yè)帶來(lái)新啟發(fā)，助力企業(yè)在存量時(shí)代穿越發(fā)展周期，贏得長(zhǎng)效發(fā)展。