2022年，是庫斯家居成立的第十年。十年間，庫斯實(shí)現(xiàn)了從0到2000+專賣店、年銷售額接連翻番的行業(yè)神話，以令人咋舌的速度迅速崛起，成為中國(guó)家居業(yè)現(xiàn)象級(jí)黑馬的存在。

所有人都在問：為什么庫斯這么厲害？它是如何成為現(xiàn)象級(jí)品牌的？下一個(gè)十年，庫斯將走向何方？2022年5月11日，家居微觀察走進(jìn)庫斯總部，深挖庫斯家居的成功底層邏輯以及未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略！

“中國(guó)家居業(yè)發(fā)展的最大阻礙在于認(rèn)知?！睅焖辜揖邮紫檰柺Y春明一語戳中行業(yè)要害。當(dāng)不少業(yè)內(nèi)人士言之灼灼家居行業(yè)“紅利期”已過、生意難做之際，庫斯卻以驚人的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，逆勢(shì)擴(kuò)張，這充分證明了不是生意越來越難做，而是做生意的思路徹底變了。在快速挺進(jìn)背后，蔣春明認(rèn)為庫斯的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷。

當(dāng)80、90甚至00后成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)的主導(dǎo)力量，他們的消費(fèi)觀念和行為直接影響著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式和場(chǎng)景體驗(yàn)等每一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)。

因此，在成立之初，庫斯便將“為年輕而設(shè)計(jì)”作為品牌理念，集高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比于一體，打造讓年輕人買得起的品質(zhì)家居，并且憑借對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微洞察和快速反應(yīng)，在擁有龐大消費(fèi)潛力的軟體家具市場(chǎng)精耕細(xì)作，不斷拓展產(chǎn)品功能和維度，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的品牌體驗(yàn)和價(jià)值感。

隨著高速增長(zhǎng)中的下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力被廣泛關(guān)注，三四線城市的消費(fèi)主力軍——小鎮(zhèn)青年也從幕后走到了臺(tái)前。而早在此之前，庫斯便朝著下沉市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，立足“落地化+精細(xì)化”的精益化生產(chǎn)管理，以線上線下融合之勢(shì)，開辟新發(fā)展空間，憑借把占據(jù)全國(guó)消費(fèi)規(guī)模60%的下沉市場(chǎng)的龐大需求與好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、好服務(wù)連接起來，庫斯在2018年迎來了銷售翻番，行業(yè)黑馬由此誕生。

作為一個(gè)年輕品牌，庫斯具有與眾不同的年輕DNA，在營(yíng)銷玩法上總能出其不意、大膽創(chuàng)新，善于制造各類營(yíng)銷事件，花式“出圈”，比如“全民隨手拍”、“年輕季”、“庫斯年貨節(jié)”等一系列營(yíng)銷新玩法，都讓庫斯實(shí)現(xiàn)了堪稱病毒式的傳播，帶動(dòng)了眾多庫斯爆款的走紅。

產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷，三者缺一不可又互為反哺，在這三駕馬車的共同推動(dòng)下，讓庫斯實(shí)現(xiàn)了從原始積累到高增長(zhǎng)時(shí)期的逆襲。

隨著企業(yè)的大步向前與銷量的快速增長(zhǎng)，庫斯也開始快速調(diào)整戰(zhàn)略方向，不僅于2021年簽約郭碧婷為品牌代言人，還在近日正式提出“新五年發(fā)展規(guī)劃”，以期以全新的品牌布局，擺脫深入人心的性價(jià)比形象，朝著更具質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)的公眾品牌發(fā)力。

蔣春明表示，當(dāng)前很多家居品牌難以為繼的根本原因在于思維模式和商業(yè)模式出了岔子，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，庫斯敢于“亮劍”，將著重通過提品牌、擴(kuò)渠道、增品類、重運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面開啟新一輪品牌突圍。

在品牌上，庫斯始終將品牌建設(shè)置于第一位，未來將通過持續(xù)加強(qiáng)自主品牌管理和品牌運(yùn)營(yíng)，鞏固年輕時(shí)尚的品牌定位，讓民族品牌成為世界品牌。

在渠道上，庫斯將持續(xù)助力終端提升服務(wù)和銷售技能，以“自下而上”的系統(tǒng)化方式賦能終端門店，并且加大對(duì)大商以及重點(diǎn)城市的幫扶與布局。

在品類上，庫斯將逐步升級(jí)成為大家居品牌，打造系列化、全品類、多色系的產(chǎn)品矩陣，并通過重點(diǎn)推廣和打造軟裝類產(chǎn)品配套，如床品、枕頭等，打造一站式軟裝解決方案。

在運(yùn)營(yíng)上，庫斯將持續(xù)健全管理機(jī)制，不斷加強(qiáng)人才的引入和培訓(xùn)，并制定風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)體系，把增長(zhǎng)可持續(xù)與經(jīng)營(yíng)有質(zhì)量作為經(jīng)營(yíng)行為準(zhǔn)則。

對(duì)于未來，庫斯擁有明確且清晰的目標(biāo)方向，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的落地執(zhí)行，皆謀定而后動(dòng)，既符合現(xiàn)階段庫斯的發(fā)展情況，也深度契合未來市場(chǎng)趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)背景。

每一個(gè)10年都是一個(gè)新的時(shí)代。受疫情反復(fù)、俄烏沖突、中美貿(mào)易戰(zhàn)等一系列因素影響，家居行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，家居品牌座次重排，有晉級(jí)者，也有掉隊(duì)者。

作為后來居上的行業(yè)黑馬，庫斯以深受用戶認(rèn)可的好產(chǎn)品、向下扎根的力量、創(chuàng)新出圈的營(yíng)銷模式作為增長(zhǎng)助力，構(gòu)筑了一條特色發(fā)展路徑，在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，靈活的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，還有始終敢打敢拼的澎湃活力下，庫斯一步不停地向著龍頭大企的發(fā)展之路迎頭邁進(jìn)。下一個(gè)十年，風(fēng)起庫斯！